駛?cè)胄录o(jì)元：智能出行賽道轉(zhuǎn)型已至，營銷如何突圍?
作者：品牌與商業(yè) 2025-08-26 16:04:57
中國新能源汽車市場已從政策驅(qū)動的 “藍海” 時代，邁入競爭白熱化的“紅?！?新紀(jì)元 。對于所有汽車品牌而言，這不僅是一場技術(shù)和產(chǎn)品的比拼，更是一場圍繞戰(zhàn)略、效率和品牌韌性的終極考驗 。過往的成功范式正在迅速失效，唯有深刻洞悉市場新法則，才能在這一輪洗牌中立于不敗之地 。
范式轉(zhuǎn)移，增長邊界的終結(jié)
滲透率超 50%：2025 年 7 月，新能源車銷量已占總銷量的 54.7% ，滲透率持續(xù)增長。(來源：乘聯(lián)會銷量數(shù)據(jù))
從增量到存量，競爭白熱化：市場增長動力集中于新能源車，燃油車銷量結(jié)構(gòu)性下滑 。競爭本質(zhì)已從增量擴張轉(zhuǎn)向以換購、增購為主的存量競爭。
價格戰(zhàn)——戰(zhàn)略武器而非簡單促銷：當(dāng)前激烈的價格戰(zhàn)并非僅是降價，而是市場領(lǐng)導(dǎo)者推動的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整。中國車企正憑借成本優(yōu)勢，以價格為利刃快速搶占市場份額、清出弱勢品牌，并構(gòu)筑起堅固的成本壁壘。
解構(gòu)新世代消費者：他們要的不僅僅是 “車”
Z 世代與千禧一代崛起：根據(jù)陽獅洞察，新一代消費者是 “數(shù)字原住民”，他們的購車決策高度依賴線上平臺，平均會在 3.6 個數(shù)字平臺比對信息。汽車垂直網(wǎng)站、社交媒體、KOL 評測和用戶社區(qū)已取代傳統(tǒng) 4S 店，成為主要信息渠道，AI助手已迅速成為最新決策輔助工具 。
輪上智能設(shè)備：對數(shù)字原生代而言，汽車已是 “輪上智能設(shè)備” 。他們更看重科技配置、智能互聯(lián)和車內(nèi)體驗，63%的消費者認為這些比汽車外觀重要。
個性化與無縫體驗：年輕消費者不僅追求高度個性化的服務(wù)，還期望跨渠道的無縫交互體驗。據(jù)陽獅研究顯示，高達79%的Z世代消費者愿意接受AI助手推薦的車型，更有68%的人群希望借助AI獲取最優(yōu)購車金融方案。
破局 “孤島式營銷”，擁抱數(shù)據(jù)驅(qū)動新模式
傳統(tǒng)汽車品牌的營銷組織架構(gòu)通常較為分散，各部門之間往往“各自為政”，造成數(shù)據(jù)體系割裂、策略難以協(xié)同，并引發(fā)嚴(yán)重的預(yù)算浪費。這種“孤島式營銷”已成為阻礙品牌發(fā)展的主要瓶頸。隨著新能源汽車市場滲透率突破50%，存量市場競爭日益加劇，傳統(tǒng)依賴線下觸點和產(chǎn)品參數(shù)的營銷模式，已越來越難以適應(yīng)消費者決策全面線上化的趨勢——數(shù)據(jù)顯示，超過60%的新能源購車用戶通過線上渠道完成70%以上的決策流程。同時，傳統(tǒng)方式也難以應(yīng)對媒介碎片化所帶來的營銷效率挑戰(zhàn)。
陽獅集團推出 “加速引擎”服務(wù)模式，以 “一個陽獅(Power of One)”理念整合內(nèi)部資源、打破組織壁壘，為客戶提供模塊化、一站式專業(yè)服務(wù)。陽獅傳播(Leo中國)汽車業(yè)務(wù)負責(zé)人顧余(George Gu)深耕新能源汽車營銷一線，敏銳洞察到當(dāng)前市場變革的核心矛盾。當(dāng)行業(yè)從增量擴張轉(zhuǎn)向存量博弈，當(dāng)消費者從 “注重參數(shù)” 轉(zhuǎn)向 “體驗智能”，營銷必須實現(xiàn)從 “被動響應(yīng)” 到 “主動預(yù)判” 的躍遷。他指出：“打破困局的關(guān)鍵，在于技術(shù)加持下的靈活與快速?！?/p>
在服務(wù)鴻蒙智行業(yè)務(wù)期間，George將這一理念全面貫徹于實戰(zhàn)：基于消費者決策日益線上化的趨勢，他推動陽獅集團深度融合數(shù)字能力與創(chuàng)意策略，借助大數(shù)據(jù)分析構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像，使?fàn)I銷內(nèi)容高效觸達多個主流決策平臺;面對汽車作為“輪上智能設(shè)備”的新消費需求，他主導(dǎo)以AI技術(shù)優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)，規(guī)模化生成適配多元場景的科技體驗溝通素材;為應(yīng)對存量市場對營銷效率的提升要求，他整合集團內(nèi)部多業(yè)務(wù)板塊，通過數(shù)字化協(xié)作平臺實現(xiàn)從創(chuàng)意發(fā)起至投放執(zhí)行的全鏈路閉環(huán)管理，確保策略能夠?qū)崟r響應(yīng)市場變化并敏捷迭代。
“加速引擎”模式的核心為CoreAI系統(tǒng)——這一基于生成式人工智能的平臺，能夠快速解析市場數(shù)據(jù)、競品動向與社交媒體輿情，并大規(guī)模生成個性化營銷內(nèi)容。George的團隊正是依托該系統(tǒng)，結(jié)合陽獅集團的數(shù)據(jù)能力，從海量信息中精準(zhǔn)識別高潛力客群，確保每一分投入都精準(zhǔn)契合消費者的真實需求。
George的實戰(zhàn)策略與市場趨勢高度契合。在短短三個月內(nèi)，助力智界品牌認知度提升100%，成功破解新品牌在存量市場中的突圍難題;推動問界M9成為50萬級高端市場銷量冠軍，印證了智能化體驗對高端消費群體的強大吸引力;通過構(gòu)建“明星+KOL”傳播矩陣，打造出多個現(xiàn)象級傳播案例，不僅使鴻蒙智行的社交聲量持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，也精準(zhǔn)適配了Z世代用戶的信息獲取偏好。這些成果不僅體現(xiàn)了“加速引擎”模式的實戰(zhàn)效能，更凸顯出精準(zhǔn)響應(yīng)市場趨勢所帶來的深層營銷價值。
陽獅傳播中國首席體驗官吳國偉(Brian Ng)評價道：“問界M9的案例為新能源汽車營銷提供了清晰啟示，當(dāng)市場從‘增量跑馬’轉(zhuǎn)向‘存量精耕’，唯有以技術(shù)為支點、以協(xié)同為杠桿，才能在快速變化中保持戰(zhàn)略靈活性與執(zhí)行精準(zhǔn)度。”
選擇未來，而非復(fù)制過去。當(dāng)前，我們正步入一個全新的市場范式，汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者亟需擁抱高度整合、智能驅(qū)動的運營模式。陽獅集團愿成為您堅定的戰(zhàn)略伙伴，憑借“加速引擎”模式全面整合前沿技術(shù)(CoreAI)、專有數(shù)據(jù)與協(xié)同運營體系(一個陽獅)，助力客戶在智能出行時代構(gòu)建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢與市場領(lǐng)導(dǎo)力。
